PROPOSAL MANAGEMENT PLAN

受託開発だろうとなんだろうと、技術が中心だ。

でも、技術が中心にならないことが多くって、だからSIはオワコンとか言われてしまうんだと思う。

受託開発で技術を真ん中に持ってくるには、はじめのはじめから変えないとダメだ。

だから、提案についてちょっぴり勉強をはじめてみました。
APMPのテキストを読んだ感想など書いてみます。

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提案計画(PROPOSAL MANAGEMENT PLAN)

提案計画は役割、責任、タスク、締め切りを示す。
提案計画ができないうちに、打合せをしてもムダ。アカウントプランを流用して、かしこく提案計画を立てよう。

提案管理計画の例

コンテンツ

1. 提案プロジェクト概要
2. お客様情報
3. 競合分析
4. 提案戦略
5. 役割と責任
6. 提案作業

添付

1. 提案スケジュール
2. 提案アウトライン
3. 執筆者情報
4. 提案戦略
5. エグゼクティブサマリーのドラフト
6. WBS/WBS辞書

目次例

1.0 提案プロジェクト概要

• 一般情報
• プロジェクトの焦点
• スコープと成果物

2.0 お客様情報

• お客様組織の情報
• 選定プロセス
• ニーズ、課題、ホットボタン（購入の決め手となる部分）

3.0 競合分析

• 競合比較表

4.0 提案戦略

• 提案戦略：我々は[　　　　　]を強調する。[　　　　　]によって。
• 価格戦略
• 関連実績と過去の実績
• 提案テーマ：価値、差別化要素

5.0 役割と責任

• 名前、所属、役割、責任、連絡先

6.0 提案作業

• 施設
• サポート
• 手順

A 提案スケジュール

B 提案アウトライン

• 提案No.、章タイトル、RFP No.、担当、ページ数
• ストーリボード完成日時
• 第1回レビュー日時
• 最終レビュー日時
• モックアップレビュー日時
• ピンクチーム日時
• 図完成日時
• ドラフト完成日時
• 赤チーム日時

※ピンクチーム、赤チームって何？デッドライン的なこと？

C 執筆者情報

• ストーリボード形式
• 参考Webサイト
• 参考資料
• 提案書テンプレート

D エグゼクティブサマリーのドラフト

• 強調点、テーマ、ヴィジョン、ホットボタン
• ホットボタン１~n：強調点、ソリューション、価値、根拠、図
• コスト：強調点、概要図、概要と次のステップ

E WBS/WBS辞書

• WBS
• WBS辞書

ここまでできれば、確かに完璧だよなぁ。。。
難しいのは提案戦略とエグゼクティブサマリー。
大抵は、提案書書きながらみんなで考えて、最後にエグゼクティブサマリーを作ってしまう。
ダメだとわかってはいるけど、やっぱり難しい。。。

ネタ：APMP Proposal Guide: the Foundation Accreditation Study Guide

https://apmp.site-ym.com/store/view_product.asp?id=1018152

参考：kumi shiki blog

http://kumishiki.wordpress.com/